Come calcolare il valore reale del mio immobile?
Perché un venditore dà (quasi sempre) un valore alla propria casa più alto rispetto a quello che gli dà l'acquirente? C'è una motivazione scientifica che ci aiuterà a spiegare come il valore della casa sia percepito in modo diverso a seconda della situazione in cui ci troviamo.
Lo studio scientifico nella valutazione della casa
Era il 1990, alla Cornell University negli Stati Uniti. Il professore e psicologo Daniel Kahneman stava lavorando a un esperimento nel campo dell'economia comportamentale, ossia lo studio di come gli individui prendono decisioni in merito ai loro consumi, agli acquisti, alle vendite e agli investimenti. Decise di condurre un test semplice ma rivelatore: diede a metà dei suoi studenti delle tazze da caffè americano, mentre all'altra metà non diede nulla. Successivamente, il professore chiese a ogni gruppo a che prezzo pensassero si potesse vendere la tazza: Il gruppo che aveva ricevuto la tazza rispose 7$ Il gruppo senza tazza era disposto a comprarla per soli 3$ Secondo la teoria economica, in questo caso le tazze dovrebbero essere commercializzate intorno ai 5$, il prezzo di equilibrio stabilito dal mercato che, dopo una negoziazione, raggiungerebbero naturalmente le due parti. Il professore propose quindi agli studenti senza tazza di scegliere tra ricevere una tazza o 5$. Agli studenti che già possedevano la tazza, propose invece di comprarla per 5$. Tutti gli studenti si trovarono dunque a compiere la medesima scelta: tazza o soldi? Il risultato fu sorprendente: gli studenti senza tazza accettarono i soldi, mentre quelli che già la possedevano decisero di tenerla, rifiutandosi di venderla. Perché?
Come evitare errori nel valutare la mia casa
La ragione è il cosiddetto ENDOWMENT EFFECT (effetto dotazione), cioè la tendenza delle persone ad attribuire più valore a un oggetto solo perché lo possiedono. L'effetto dotazione consiste quindi nella "differenza tra la valutazione che si dà a un bene nel caso in cui lo si possieda e la valutazione che si dà dello stesso bene nel caso in cui non lo si possieda." A causa di questo "pregiudizio psicologico", molte persone che non vogliono necessariamente trarre profitto da una vendita non sono propense a liberarsi di una macchina, di un vecchio mobile o della casa stessa!
Ecco come stai valutando la tua casa
Alla base di molti processi decisionali umani (non solo legati agli acquisti) sono stati riconosciuti alcuni bias sistematici. Tra questi, uno dei più determinanti è proprio l'avversione alle perdite. Il cervello umano reagisce in modo negativo alle perdite (in quanto generatrici di sofferenza) e quindi attribuisce grande importanza e maggior valore a quello che già possediamo o abbiamo la sensazione di possedere. Le persone, infatti, non danno la stessa importanza a un guadagno o a una perdita di pari entità. Questo spiega anche perché molti di noi non riescono a fare pulizia di vecchi maglioni, scarpe, camicie e soprammobili vari, ma tendono invece ad accumulare oltre ogni ragionevolezza. All'origine di questo comportamento istintivo c'è anche la nostra natura primordiale: quando la specie umana viveva nelle caverne, perdere cibo o oggetti utili poteva determinare la sopravvivenza o meno di tutto il gruppo.
Come valuta la sua casa un proprietario
Come abbiamo visto, è assolutamente normale per un venditore attribuire un valore alla propria casa più alto, così come per un acquirente la casa che vuole comprare "sarà sempre troppo cara"! Quindi tranquilli, venditori: è normale pensare che la vostra casa abbia un valore più alto di quello reale. E tranquilli, acquirenti: allo stesso modo è normale pensare che la casa che state acquistando "sia troppo cara!"
Come trovare il prezzo giusto del mio immobile?
Ci sono sostanzialmente 2 metodi: 1. Tecnica dell'inversione logica Mettersi nei panni dell'ipotetico compratore del nostro bene. Se dovessimo acquistare, da perfetti estranei, il nostro immobile, saremmo davvero interessati? Quanto saremmo disposti a spendere? 2. Valutazione terza e imparziale Una valutazione professionale e obiettiva può aiutarci a vedere le cose in modo più chiaro.
Come posso valutare in modo professionale il mio immobile a Pistoia?
Proprio per questo abbiamo ideato il METODO NIDO'S WAY. Una delle caratteristiche principali del nostro metodo è la valutazione certificata, tramite strumenti professionali, per DARE UNA VALUTAZIONE CERTA E CORRETTA DELLA TUA CASA. Se vuoi saperne di più puoi: 1. Chiamarci allo 0573 27401 2. Lasciare la tua mail e ti invieremo alcuni video per spiegarti meglio quello che possiamo fare per te!
Ti ricordi?
SE NON VUOI CHE LA TUA CASA SIA TRATTATA COME UN IMMOBILE QUALUNQUE, ALLORA NON RIVOLGERTI AD UN'AGENZIA QUALUNQUE Marco Meoni, CEO Il Nido Immobiliare